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Techniques de Vente Avancées
Bienvenue
Bienvenue dans notre formation "Techniques de Vente Avancées" ! Ce programme est destiné aux professionnels de la vente souhaitant aller au-delà des bases et perfectionner leurs compétences pour atteindre des performances exceptionnelles. Vous explorerez des stratégies de vente sophistiquées, apprendrez à adapter votre discours commercial en fonction des profils clients, et maîtriserez des techniques de négociation avancées pour conclure des ventes complexes. Cette formation vous permettra de transformer vos interactions commerciales en opportunités de succès, en vous dotant des outils nécessaires pour surmonter les objections et établir des relations clients solides et durables. Rejoignez-nous pour devenir un expert en vente avancée et exceller dans votre carrière commerciale !
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Description
La formation "Techniques de Vente Avancées" est conçue pour les professionnels de la vente qui souhaitent perfectionner leurs compétences et adopter des techniques de vente sophistiquées pour réussir dans des environnements commerciaux compétitifs. Ce programme explore des stratégies avancées pour maximiser l'efficacité des interactions avec les clients, améliorer la gestion des objections, et conclure des ventes complexes avec succès.
Les objectifs :
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Maîtriser des techniques de vente avancées pour des environnements commerciaux exigeants.
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Développer des compétences pour gérer des négociations complexes et conclure des accords stratégiques.
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Améliorer la capacité à personnaliser les approches de vente en fonction des besoins et des comportements des clients.
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Optimiser les processus de vente en utilisant des outils et des méthodes modernes.
Les compétences visées
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Expertise en gestion des objections et conclusion de ventes complexes.
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Capacité à adapter les techniques de vente en fonction des profils et des besoins des clients.
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Compétence en utilisation des outils numériques pour améliorer les processus de vente.
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Aptitude à élaborer des stratégies de vente personnalisées et efficaces.
Durée
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14 heures
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Répartition : 2 jours de formation (7 heures par jour)
Module
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Techniques Avancées de Vente
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Application Pratique et Stratégies de Vente
Profils des apprenants
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Commerciaux expérimentés, managers des ventes, et responsables de comptes.
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Professionnels du secteur commercial cherchant à perfectionner leurs techniques de vente.
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Toute personne ayant une expérience préalable en vente souhaitant approfondir ses compétences.
Prérequis
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Expérience préalable en vente ou gestion de la relation client.
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Connaissance de base des techniques de vente.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.