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Les Fondamentaux de la Prospection
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Bienvenue dans notre formation dédiée aux "Fondamentaux de la Prospection" !
Dans un marché de plus en plus compétitif, la prospection est le moteur de votre croissance commerciale. Cette formation vous donnera les clés pour identifier, cibler et engager efficacement vos prospects. Que vous soyez nouveau dans le domaine ou que vous cherchiez à renforcer vos compétences, vous découvrirez des techniques éprouvées pour générer de nouvelles opportunités, développer votre réseau et transformer les prospects en clients. Rejoignez-nous pour apprendre à maîtriser l'art de la prospection et donner un nouvel élan à votre développement commercial.
Télécharger le programme ci-dessous
Description
La formation "Les Fondamentaux de la Prospection" est conçue pour vous équiper des techniques et stratégies nécessaires pour identifier et attirer de nouveaux clients potentiels. En explorant des méthodes modernes et traditionnelles de prospection, cette formation vous aidera à développer une approche proactive et structurée pour générer des opportunités commerciales de qualité.
Les objectifs :
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Comprendre le rôle crucial de la prospection dans le cycle de vente.
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Apprendre à identifier et segmenter les cibles potentielles.
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Maîtriser les techniques de prise de contact et de suivi efficace.
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Développer des stratégies pour surmonter les objections courantes.
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Optimiser l'utilisation des outils numériques pour la prospection.
Les compétences visées
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Capacité à planifier et exécuter une stratégie de prospection efficace.
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Maîtrise des techniques d’identification et de qualification des prospects.
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Compétences en communication pour capter l'attention des prospects.
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Gestion des bases de données de prospects et suivi des interactions.
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Utilisation d’outils CRM et autres technologies pour optimiser la prospection.
Durée
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14 heures
Module
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Introduction à la Prospection
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Outils et Stratégies de Prospection
Profils des apprenants
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Commerciaux et vendeurs souhaitant renforcer leurs compétences en prospection.
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Entrepreneurs et dirigeants d'entreprise cherchant à développer leur base de clients.
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Toute personne impliquée dans des activités de développement commercial ou de vente.
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personne qui désire apprendre Excel et capable d’utiliser un ordinateur ou une tablette.
Prérequis
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Aucun prérequis particulier n'est nécessaire. Cette formation est ouverte à tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en prospection commerciale.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.