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Le Management
Commercial
Bienvenue
Bienvenue dans notre programme "Management Commercial" ! Ce parcours est spécialement conçu pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences en management commercial et maximiser l’efficacité de leurs équipes de vente. Que vous soyez manager débutant ou expérimenté, cette formation vous offrira les outils et les stratégies nécessaires pour exceller dans votre rôle et atteindre vos objectifs commerciaux.
Explorez le contenu de notre programme ci-dessous et préparez-vous à transformer vos pratiques de management commercial !
Bonne découverte et à bientôt dans notre formation !
Télécharger le programme ci-dessous
Description
Ce programme vise à développer les compétences essentielles en management commercial, en mettant l’accent sur le leadership, la gestion de la performance et la motivation des équipes. Les participants apprendront à gérer efficacement les équipes commerciales, à définir et suivre des objectifs, et à optimiser les processus de vente pour améliorer les résultats.
Les objectifs :
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Maîtriser les principes fondamentaux du management commercial.
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Apprendre à fixer des objectifs clairs et mesurables pour les équipes de vente.
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Développer des compétences en leadership pour motiver et encadrer les commerciaux.
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Optimiser les processus de vente et gérer la performance des équipes.
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Mettre en place des stratégies pour améliorer la cohésion et l’efficacité de l’équipe.
Les compétences visées
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Leadership efficace : Capacité à inspirer et guider une équipe commerciale.
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Gestion des objectifs : Définir, suivre et évaluer des objectifs commerciaux.
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Motivation et gestion de l’équipe : Techniques pour motiver les membres de l’équipe et gérer les conflits.
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Optimisation des processus commerciaux : Identifier et améliorer les processus pour maximiser les résultats.
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Analyse de la performance : Utiliser des outils et des indicateurs pour évaluer et améliorer les performances.
Durée
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14 heures
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Répartition : 2 jours de formation (7 heures par jour)
Module
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Jour 1 : Fondamentaux du Management Commercial
Jour 2 : Optimisation des Processus et Performance Commerciale
Profils des apprenants
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Managers commerciaux débutants ou en reconversion.
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Responsables d’équipe souhaitant améliorer leurs pratiques de management.
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Commerciaux promus à des fonctions de gestion d’équipe.
Prérequis
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Expérience de base dans un rôle commercial ou managérial.
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Intérêt pour le développement des compétences en management.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.