Centre de formation pour particuliers et entreprises
Les Fondamentaux du Management
Commercial
Bienvenue
Nous sommes heureux de vous accueillir sur la page de notre programme "Les Fondamentaux du Management Commercial". Cette formation s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer leurs compétences en management commercial, que vous soyez un manager débutant ou un commercial en quête de progression.
Au cours de ce programme, vous apprendrez à diriger efficacement une équipe, à fixer des objectifs commerciaux ambitieux, et à utiliser des techniques de communication pour améliorer la performance de votre équipe.
Découvrez les détails du programme ci-dessous et rejoignez-nous pour renforcer vos compétences de management commercial !
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Description
Cette formation vise à développer les compétences essentielles pour gérer et animer une équipe commerciale. Les participants apprendront les fondamentaux du management commercial, incluant les techniques de motivation, de gestion de la performance, et de conduite d’équipe. La formation offre des outils pratiques pour améliorer l’efficacité commerciale, renforcer la cohésion d’équipe, et atteindre les objectifs commerciaux.
Les objectifs :
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Comprendre le rôle et les responsabilités d’un manager commercial.
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Acquérir des techniques pour motiver et encadrer une équipe de vente.
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Savoir fixer des objectifs commerciaux et suivre la performance.
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Maîtriser les techniques de communication et de feedback constructif.
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Développer des stratégies pour optimiser la performance commerciale.
Les compétences visées
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Leadership et gestion d’équipe : Savoir diriger et motiver une équipe commerciale.
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Fixation et suivi des objectifs : Capacité à définir des objectifs commerciaux clairs et à suivre leur réalisation.
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Gestion de la performance : Analyser et optimiser les performances des collaborateurs.
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Techniques de communication : Utiliser la communication efficace pour animer et fédérer une équipe.
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Développement des compétences commerciales : Former et accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences.
Durée
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14 heures
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Répartition : 2 jours de formation (7 heures par jour)
Module
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Jour 1 : Introduction au Management Commercial et Gestion d'Équipe
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Jour 2 : Suivi de la Performance et Développement des Compétences
Profils des apprenants
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Commerciaux souhaitant évoluer vers des fonctions de management.
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Managers commerciaux débutants ou récemment promus.
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Responsables d'équipes de vente cherchant à renforcer leurs compétences en management.
Prérequis
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Avoir une expérience de base en vente ou en relation client.
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Avoir une première expérience dans une fonction commerciale ou un intérêt pour le management commercial.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.