Centre de formation pour particuliers et entreprises
Les Fondamentaux du Management
Commercial
Bienvenue
Bienvenue dans notre programme "Les Fondamentaux du Pilotage de la Performance Commerciale" ! Nous sommes ravis de vous accueillir pour cette formation essentielle, conçue pour vous aider à maîtriser les techniques de pilotage de la performance commerciale. Vous apprendrez à utiliser des outils d'analyse, à suivre et optimiser les performances, et à mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre vos objectifs commerciaux. Découvrez ci-dessous le contenu de notre programme et préparez-vous à améliorer vos compétences en gestion de la performance !
Télécharger le programme ci-dessous
Description
Cette formation vise à fournir une compréhension approfondie des techniques de pilotage de la performance commerciale. Les participants apprendront à utiliser des outils d’analyse pour évaluer les résultats, à identifier les leviers d’amélioration et à mettre en place des stratégies efficaces pour optimiser les performances commerciales.
Les objectifs :
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Comprendre les principes fondamentaux du pilotage de la performance commerciale.
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Apprendre à utiliser des outils et des indicateurs pour mesurer les résultats commerciaux.
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Développer des compétences pour analyser les données et identifier les opportunités d’amélioration.
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Mettre en place des plans d’action pour optimiser les performances commerciales.
Les compétences visées
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Analyse de la Performance : Capacité à mesurer et interpréter les résultats commerciaux.
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Utilisation des KPI : Savoir sélectionner et utiliser les indicateurs clés de performance.
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Identification des Leviers d’Amélioration : Détecter les opportunités pour améliorer les processus et les résultats.
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Mise en Place de Plans d’Action : Développer et appliquer des stratégies pour optimiser la performance.
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Gestion des Ressources Commerciales : Allouer efficacement les ressources pour atteindre les objectifs.
Durée
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14 heures
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Répartition : 2 jours de formation (7 heures par jour)
Module
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Jour 1 : Principes de Base du Pilotage de la Performance
Jour 2 : Optimisation des Performances et Mise en Place de Plans d’Action
Profils des apprenants
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Responsables commerciaux et managers de vente.
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Analysts commerciaux et chefs de produits.
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Toute personne impliquée dans le suivi et l’amélioration des performances commerciales.
Prérequis
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Connaissances de base en gestion commerciale ou expérience préalable dans un rôle commercial.
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Intérêt pour l’analyse de performance et l’optimisation des processus.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.