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Les Pilotage de la Perfomance Commerciale
Bienvenue
Bienvenue dans notre programme "Pilotage de la Performance Commerciale" ! Nous sommes ravis de vous accueillir pour cette formation cruciale qui vous permettra de maîtriser les techniques essentielles pour surveiller et améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Vous apprendrez à utiliser des outils d'analyse, à mettre en place des indicateurs clés, et à optimiser vos processus commerciaux pour atteindre vos objectifs de manière efficace. Découvrez le contenu du programme ci-dessous et préparez-vous à renforcer vos compétences en pilotage de la performance !
Télécharger le programme ci-dessous
Description
Ce programme fournit une compréhension approfondie des principes et techniques de pilotage de la performance commerciale. Les participants apprendront à utiliser des outils et des méthodes d'analyse pour évaluer les performances, à mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI), et à élaborer des plans d'action pour améliorer les résultats commerciaux. Le programme inclut également des stratégies pour optimiser les processus et gérer les ressources efficacement.
Les objectifs :
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Maîtriser les principes de base et avancés du pilotage de la performance commerciale.
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Apprendre à utiliser des outils et des techniques pour analyser et améliorer les performances.
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Développer des compétences pour créer et suivre des indicateurs clés de performance.
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Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action pour optimiser les résultats commerciaux.
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Gérer les ressources commerciales de manière efficace pour atteindre les objectifs.
Les compétences visées
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Analyse de la Performance : Capacité à évaluer et interpréter les résultats commerciaux à l’aide d’outils adaptés.
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Utilisation des KPI : Savoir définir, mesurer et suivre les indicateurs clés de performance.
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Optimisation des Processus : Identifier et améliorer les processus commerciaux pour maximiser les performances.
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Gestion des Ressources : Allouer et gérer efficacement les ressources pour atteindre les objectifs commerciaux.
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Développement de Plans d’Action : Élaborer des stratégies pour améliorer les performances et mettre en œuvre des plans d’action.
Durée
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14 heures
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Répartition : 2 jours de formation (7 heures par jour)
Module
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Jour 1 : Fondamentaux du Pilotage de la Performance
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Jour 2 : Optimisation des Performances et Gestion des Ressources
Profils des apprenants
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Responsables commerciaux et managers de vente.
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Analysts commerciaux et chefs de produits.
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Toute personne impliquée dans le suivi et l’amélioration des performances commerciales.
Prérequis
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Connaissances de base en gestion commerciale.
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Expérience préalable dans un rôle lié aux ventes ou à la gestion des performances.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.