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Techniques de Vente et Optimisation des Performances
Commerciales
Bienvenue
Bienvenue à notre programme de formation "Techniques de Vente et Optimisation des Performances Commerciales"! Destinée aux professionnels souhaitant développer leurs compétences commerciales, cette formation vous fournira les outils et stratégies pour exceller dans la vente et maximiser les performances de votre équipe. Explorez notre programme et découvrez comment vous pouvez transformer vos compétences commerciales !
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Description
Cette formation vise à développer les compétences nécessaires pour maîtriser les techniques de vente et améliorer les performances commerciales. Elle aborde des stratégies de gestion commerciale, l’optimisation des processus de vente, et la motivation des équipes pour atteindre des résultats supérieurs.
Les objectifs :
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Maîtriser les techniques de vente avancées pour conclure plus de ventes.
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Identifier et surmonter les obstacles dans le processus de vente.
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Apprendre à analyser et optimiser les performances commerciales.
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Développer des stratégies de gestion pour booster la motivation et l'efficacité des équipes de vente.
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er des stratégies pour optimiser la performance commerciale.
Les compétences visées
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Techniques de prospection et de vente : Savoir attirer et convaincre les prospects.
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Gestion de la relation client : Construire et maintenir des relations de confiance avec les clients.
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Analyse et optimisation de la performance : Utiliser les indicateurs de performance pour améliorer les résultats.
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Stratégies de motivation et de gestion d’équipe : Animer et motiver une équipe commerciale pour maximiser son potentiel.
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Gestion des objections et négociation : Maîtriser les techniques pour surmonter les objections et réussir les négociations.
Durée
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14 heures
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Répartition : 2 jours de formation (7 heures par jour)
Module
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Jour 1 : Techniques de Vente et Gestion de la Relation Client
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Jour 2 : Optimisation des Performances et Gestion Commerciale
Profils des apprenants
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Commerciaux souhaitant renforcer leurs techniques de vente.
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Managers commerciaux désirant optimiser les performances de leurs équipes.
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Respons
Prérequis
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Avoir une expérience de base dans la vente ou en relation client.
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Motivation à améliorer ses techniques de vente et à optimiser la performance commerciale.
Accessibilité et délais d'accès
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L'accessibilité dans la formation est essentielle pour permettre à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, de bénéficier pleinement des opportunités d'apprentissage. Pour toute personne en situation de handicap, veuillez nous contacter.
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15 jours
Équipe pédagogique
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Formation dispensée par un formateur expérimenté et professionnel. Son CV est disponible sur simple demande.
Ressources pédagogiques et techniques
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Organisation de sessions de formation en présentiel
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Organisation de sessions de formation en direct via des outils de visioconférence pour permettre l'interaction en temps réel entre les apprenants et les formateurs.
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Utilisation de plateformes d'apprentissage en ligne offrant des cours interactifs, des vidéos, des quiz, et des ressources diverses pour faciliter l'apprentissage à distance.
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Intégration de vidéos, de podcasts, de présentations interactives, et d'autres supports multimédias pour diversifier les méthode d'apprentissage et rendre le contenu plus attractif.
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Utilisation d'exercices ludiques, de jeux éducatifs et de quiz interactifs pour renforcer les connaissances et encourager l'engagement des apprenants.
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Utilisation de ressources imprimées ou numériques telles que des livres, des manuels, des articles académiques pour approfondir les connaissances sur des sujets spécifiques.
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
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Formation en présentiel ou à distance
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Évaluation continue : Évaluation de la progression des apprenants. Cela peut inclure des tests, Quiz, des évaluations formelles et informelles, des retours d’expérience, QCM, étude de cas...
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Feedback des participants : Questionnaires, des entretiens individuels, des sondages en ligne, etc.
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Analyse des données : Analysez les résultats des évaluations, les données de suivi et le feedback pour identifier les points forts et les domaines à améliorer.
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Ajustements en cours de route : Sur la base des résultats de l’évaluation, ajustements à la formation si nécessaire. Cela peut inclure des modifications de contenu, des méthodes d’enseignement, ou des ajustements dans la gestion du temps.
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Rapport final et recommandations : Préparez un rapport final résumant les résultats du suivi de la formation, les accomplissements et les recommandations pour les futures actions de formation.